Раскрутка бренда

"...Как много в этом звуке для сердца русского слилось". Правда?


Если вы прогуглите это словосочетание (а вот прогуглите прямо сейчас, чтобы предметно разговаривать!), то увидите гигантское количество компаний в Киеве и Украине, которые занимаются раскруткой сайтов.

И опять мы упираемся в проблему: что такое эта самая раскрутка, и у кого её заказать?




Как только мы осознаем эту простую мысль, то сможем применять к сайту вполне "оффлайновые" мерки. Представим, что сайт - это магазин. Или офис. И в магазине, и в офисе что-то продаётся - товар или услуги.

  Теперь давайте представим, что мы с вами сделали некоторое маркетинговое "приседание", в результате которого к нам в магазин или офис пошли какие-то люди. Которым вроде бы (!) нужно то, что мы продаём. А продаём мы, например, услуги по ремонту стиральных машин.

  И вот к нам в офис, и на нашу ремонтную точку пошли люди. Но чу! - как пишется в старых русских книгах. Очень немногие из этих людей готовы платить нам деньги за ремонт стиральных машин.

  Кто-то из них хочет купить стиральную машину, кто-то хочет проконсультироваться по поводу покупки стабилизатора, кто-то хочет узнать принцип работы стиральной машины, кто-то хочет понять, какая машина лучше - с вертикальной загрузкой или с горизонтальной, кто-то хочет еще чего-то...

И только 5% всех этих людей хотят отремонтировать стиральную машину. Вот это и есть наши клиенты.

  Теперь подумаем - а нужен ли нам такой маркетинг? Нужны ли нам все эти люди, которые выносят нам мозг? Или нам нужны только те, кто хочет отремонтировать стиральную машину? Вопрос, понятно, риторический...

Есть ли нам смысл тратить ресурсы на привлечение таких клиентов, которым нужно "что-то про стиральные машины"? Конечно, нет.

Но ведь в интернете именно так сплошь и рядом и происходит!

Люди продвигают свои сайты по поисковым запросам типа "окна", "мобильные телефоны", "кондиционеры" (это стоит очень дорого и вообще не продает ), и т.д. и т.п.

Людям почему-то кажется, что если человек вбил в поисковике слово "кондиционер", то он прям-вот-непременно хочет купить кондиционер. И надо постараться по этому слову быть в топе, и чтобы контекстная реклама справа тоже мозолила глаза, с каким-нибудь "слоганом" типа "У нас самые низкие цены!".

Но ведь в жизни всё сильно сложнее. Многие люди не умеют искать в Гугле (сюрприз!).

(Да-да! Это тоже надо уметь делать! Не зря ведь существуют товарищи, которые за деньги составляют очень правильные запросы, и находят то, чего не нашли другие.)

Другие люди, которые заказали где-то какой-то сайт, точно так же не имеют понятия, как правильно свой сайт раскручивать.

Стоп! Вот опять - "раскручивать". Но теперь мы можем чётко сказать, что такое раскрутка.

Раскрутка сайта - это привлечение на сайт максимального количества качественных клиентов. Качественных - это значит тех, кто ищет именно то, чем мы занимаемся.

Итак, с понятием раскрутки мы определились. Теперь поговорим про методы раскрутки.

Методы раскрутки сайтов

Их существует множество. Поговорим о самых популярных методах интернет раскрутки. Это: поисковое продвижение (SEO), контекстная реклама и социальные сети.

Все эти методы широко используются, и вокруг каждого есть много мифов и шарлатанов. Впрочем, это нормально. Надо просто об этом помнить.

Начнём с поисковой раскрутки (SEO).  Наверняка вы видели сайты со словами "купить мобильный телефон дешево Нокиа дешево магазин мобильных телефонов...". Вот это как раз под поисковых роботов. Впрочем, это вчерашний день. Нормальные сео-шники так давно не делают.

    Суть SEO оптимизации сводится к тому, чтобы соблюсти некоторые технологические моменты, которые позволят поисковику присвоить вашему сайту рейтинг повыше (сообразно которому поисковик и помещает ваш сайт выше или ниже в  результатах поиска).

    Задача поискового сервиса - выдать максимально релевантный контент (другими словами, дать вам именно то, что вы ищете). Задача CEO оптимизаторов - подогнать ваш сайт под постоянно меняющиеся критерии поисковых служб так, чтобы ваш сайт находился на определенных позициях.

    У поисковиков есть ряд критериев, сообразно с которыми они присваивают сайту рейтинг. Это и тексты, и ссылки с других сайтов на этот, и шрифтовое выделение, и т.д. и т.п. Много этих критериев. Вот оптимизаторы и занимаются тем, что корректируют характеристики сайта так, чтобы "обмануть" поисковик. Но там тоже сидят не дураки, и алгоритмы оценки постоянно меняются, усложняются, и всё это происходит достаточно быстро.

Вот и выходит, что поисковики борются с SEO-оптимизаторами. Т.е. не так чтобы уж прямо борются-воюют, нет. Просто гораздо проще раскрутить сайт в топ с помощью "хитрых штук", чем без них. Если без них - то всё очень просто: на сайте должен быть интересный контент для людей. И рано или поздно такой сайт займёт причитающееся ему место. Но это требует времени.

Плюс поисковая SEO оптимизация делится на чёрную, белую и серую. Белая - это строгое выдерживание рекомендаций поисковиков. Чёрная - это использование найдённых ошибок в алгоритмах поискоика с целью поднятия рейтинга сайта. Серая же оптимизация - это смесь белой и черной, своего рода балансирование.

Само собой, поисковики очень не любят, когда сайт оптимизирован "по-чёрному". Такие сайты регулярно вычисляются и у них либо обнуляют рейтинг, либо вообще выводят из своих списков. И с каждым годом скорость обнаружения "черных" сайтов растет. Соответственно, чёрная оптимизация понемногу перестаёт пользоваться спросом, но всё равно пока что используется.

Белая оптимизация - это хороший надежный инструмент, но работает она небыстро. "Взлёта ракетой" не получится. Если вам нужно не торопясь занять причтающееся место - то белая оптимизация хороший выбор.

Ну и серая - как я и сказал, это балансирование на грани. Т.е. используются все белые методы, и немного чёрных. Но таких... не очень "злых".

(Например, есть такое понятие - "покупка ссылок". Если на вас ссылаются, то это, безусловно, хорошо. И чем больше на вас ссылаются, тем у вас сайт интереснее. Значит, надо его двигать в поисковой выдаче.

Но ведь получить на себя большое количество ссылок не так-то просто и быстро. Поэтому существуют биржи, где можно купить ссылки на свой сайт. Вы платите немного денег, и за эти деньги владельцы специализированных сайтов ставят у себя ссылки на ваш сайт. И все довольны :).

Сама по себе идея учитывать ссылки - очень здравая. Но раньше никто не думал, что будут биржи ссылок. Теперь такие биржи есть, и поисковики прекрасно знают о их существовании.

Но вот чёткого и хорошо работающего механизма по отлову купленных ссылок еще не придумали. Поэтому такой метод раскрутки работает. Пока что.

Это - яркий пример "серого" метода.)

В общем, работа оптимизатора довольно специфическая и кропотливая. И в ней много "хитрых мелочей".


Теперь поговорим о контекстной рекламе в Google и Яндекс. Это те объявления, которые вы видите справа, когда ищете что-то.

    Основное отличие контекстной рекламы от поисковой оптимизации - немедленный результат. Если нужна быстрая отдача - заказывай контекстную рекламу. Когда мы "SEO-шничаем", надо помнить, что действия с сайтом не имеют моментальной отдачи. Пока-то до нашего сайта Гугл или Яндекс доберется... Пока-то будет сравнение с другими сайтами... Долго это. Обычно результат оптимизации видно на второй-третий месяц, а то и позже. И это нормально. Так работает SEO.

   А вот в контекстной рекламе всё работает сразу. Положил на счёт деньги, задал ключевые слова, и вуаля - твоё объявление уже появилось при поиске указанных ключевых слов. Вроде бы как всё хорошо. Но есть и свои минусы.

Один из них тот, что можно быстро "попасть на деньги". Задали в настройках слово "кондиционеры" или "стиральные машины" - и всё, готово. Деньги будут вылетать в трубу со страшной скоростью.

Потому что нужно было задавать "Качественный ремонт стиральных машин в Киеве". Такие сложные запросы называют длиннохвостыми. И их надо не придумывать самому, а надо смотреть, какие длинные запросы уже придумали другие люди.

А еще есть "минус-слова" - это те слова,  на которые вообще никак не надо реагировать (т.е. не надо показывать наше объявление, если такие слова заданы в поисковый запрос).

Вот и нужно в конфигурацию своей контекстно-рекламной кампании вбивать правильные длиннохвостые запросы, правильные минус-слова, делать правильный гео-таргетинг и еще много чего.

При соблюдении этих правил можно очень существенно снизить стоимость кампании при одновременном увеличении её эффективности. Надо только правила знать и уметь применять.


Напоследок поговорим о продвижении через социальные сети. В контакте, Facebook, Одноклассники и пр.

    Раскрутка в социальных сетях - это тоже модный тренд. Есть даже люди, которые могут вас научить, как это делать правильно. Например, есть такой Дамир Халилов - признанный гуру по маркетингу в соцсетях. Поищите его в интернете - у него есть отличные обучающие продукты на эту тему.

    И при ближайшем рассмотрении оказывается, что маркетинг в соцсетях - это сложный и ёмкий процесс. Требующий существенных затрат времени и энергии.

    Но ведь многим учиться лень. Поэтому создадим страничку в Facebook, группу "В контакте", и будем пытаться там продавать. И это, конечно же, работать будет только нам в минус. Позанимавшись таким "маркетингом", люди делают вывод о том, что это "не работает". Конечно, не работает - если делать не зная что, зачем и как.

   Впрочем, стоп! На эту тему отлично высказался Артур Вельф. Подписываюсь под каждым его словом. Прочитайте его статью. Отличная статься - ни прибавить, ни отнять. Про распилочные агентства там тоже сказано.
(По-хорошему, конечно, нам бы надо было бы самим что-то такое написать, но зачем тратить своё время на то, что уже отлично сказано другим человеком? Лучше потратить это время на проекты клиентов.)

Фу-у-х. Сложно, да? Конечно, непросто. А ведь мы только по касательной коснулись этих трёх видов раскрутки сайта...

Но не стоит искать простых решений сложных проблем. И наоборот.

Ну, а теперь, после прорисовки контуров проблемы, вам надо определится - кому же это поручить-то? По каким критериям выбирать маркетинговое агентство?

Как выбрать подрядчика на раскрутку сайта

   Коллеги из-за плеча подсказывают, что надо написать, будто бы наше агентсво лучше всех делает SEO, контекстную рекламу и продвижение в соцсетях. Потому что все так пишут. Но такой совет я отвергаю с пролетараской ненавистью. И вот почему.

Мне стыдно признаться, но...

   Есть люди, которые тоже умеют делать SEO, а некоторые раза в два-три лучше, чем мы. Есть люди, которые экстра-профи в контекстной рекламе. И есть агентства, которые такие же монстры в маркетинге в социальных сетях. И до уровня этих компаний нам, NIK Studio, расти и расти. Это наши старшие товарищи, мы - без лишнего пафоса - равняемся на них.

Но смотрите, какая штука...

Большинству компаний малого и среднего бизнеса не нужна раскрутка экстра-класса. Им нужно сделать "чтобы хорошо и не очень дорого". И вот тут мы выскакиваем из-за угла с нашим транспарантом :).

  Да, мы не самые лучшие. Да, мы много чего не знаем. Но зато мы понимаем, как всё это работает внутри, и наших навыков хватает, чтобы делать работу качественно. И бюджеты на наши услуги совсем не космические. Даже скажем прямо - многие компании, на которых мы профессионально равняемся, даже и разговаривать про такие суммы не станут. Не тот у них уровень.

   А мы - станем. И не только разговаривать, но и работу работать. Так что если вам нужна компания, которая понимает, как надо делать эффективную раскрутку сайта через SEO, контекстную рекламу и соцсети, то NIK Studio - подходящий выбор.

Само собой, мы не одни такие. Но нас немного. Знаете, почему?

   Потому что гораздо проще обманывать некомпетентного клиента и выдавать за результаты своей деятельности какие-то посещения, места в поисковой выдаче, количество фоллуверов в Твиттере, количество друзей в группе,  и прочую чешую. И брать, ясное дело, за это деньги.

Но вот когда задается вопрос "А где же продажи?!", то ответить таким людям нечего. Поэтому надо сделать так, чтобы клиенту даже в голову не пришло задать такой вопрос :). И многие в этом преуспели.

У правильных же "раскруточных агенств" критерий оценки их эффективности один - ДЕНЬГИ КЛИЕНТА.

SEO должно приносить деньги. Google Adwords должен приносить деньги. Facebook и "В контакте" должны приносить деньги. Только так и никак иначе. В противном случае всё это - ментальный онанизм.

     И мы знаем, как с помощью этих инструментов добывать заказчику деньги. Есть люди, повторюсь, которые каждым из этих инструментов владеют намного лучше нас. Но они чертовски дороги, и не каждый может себе их позволить. Мы же просто знаем эти инструменты на хорошем уровне, и этого уровня хватает для 95% малых и средних бизнесов.

    Так что если вам нужна раскрутка экстра-класса - то это не к нам. А если нужно оптимальное соотношение цена/качество - то, пожалуй, нам есть о чём поговорить.

    Итак, если вы разделяете наш подход к делу, то давайте встретимся и поговорим о раскрутке вашего сайта. О том, как сделать так, чтобы он из обузы превратился бы в машинку для зарабатывания денег. Это возможно, и мы знаем как этого добиться.

...Я всегда говорю, что не факт, что мы сработаемся. Не все нравятся нам, и мы не всем нравимся. Это нормально. Но знаете что?

Лучше с умным потерять, чем с дураком найти.

   Поэтому если вы пока еще не решились, кому отдать предпочтение в раскрутке сайта, то позвоните прямо сейчас по 095 01 01 255  и договоримся о встрече.

   На которой посмотрим друг на друга, пообщаемся, вы расскажете о себе, а мы - о себе, и вы поймёте, все ли так красиво на самом деле, или только на бумаге. Обычно, в 95% таких встреч, мы так или иначе начинаем сотрудничество. Просто мы вменяемые и адекватные люди, а таких, сами знаете, не очень-то и много.

   Ну как, обсудим раскрутку вашего сайта? Звоните прямо сейчас: <<Контакты>>. И помните - эти два-три часа на встречу с нами могут сэкономить вам тысячи долларов и миллионы нервных клеток. Вы ничем не рискуете.

Удачи вам.

P.S. Настоятельная рекомендация - купите несколько книжек по SEO, контекстной рекламе и соц. сетям, и прочитайте их, хотя бы поверхностно. По крайней мере, у вас появится терминологическая база, и с агентствами вы будете разговаривать со знанием дела. Вас тогда на кривой козе не объедешь :). Если же не знаете, какие книжки купить (их ведь так много) - позвоните нам, мы подскажем. И денег за подсказку не возьмём.